比如说啊我们做的很好的老师是不是呃呃是我们借力的对象对不对然后我们让领导人帮我们来沟通然后那么我请问一下啊到这个伙伴然后比如说来到我们的办公室当中我们的办公室里边儿正好有一位伙伴儿是卡员儿对不对正好是卡元那他也是卡员儿我们是不是也可以来借力也可以来推崇对吗然后那我们呃就是刚刚加入但是状态很好的人我们是不是也可以推崇也可以来讲对吧我们会讲比如说呃我们会讲嗯我我我借力的话我们会讲不光是借领导人的力我也会讲比如说哎我们这个伙伴刚加入我一个月的时间他这一个月啊开机多少台然后信用卡办了多少然后完成了多少是不是也给新朋友会带来很大的这种信息。

     我们在中间的沟通的桥梁，我们需要借力我们把A啊，我们领导人或者是我旁部门或者是同类项，就是和他原来做一个行业的，然后那B就是我们桥梁啊，通过我们和C之间来建立链接，通过我们和C来建立链接，那所以B是我们是桥梁，那C是什么呢？C是我们的客户啊，我们的新朋友，然后我们需要沟通的人啊，这就是ABC黄金法则。那我们ABC黄金法则，我们在配合的时候，应该怎么样来更好的来做好配合呢？是这样啊，比如说。比如说啊，我们在见面之前啊，就是我们约好了领导人要跟他见面啊，我们在见面之前，我们应该做哪些准备工作啊，然后首先第一个呢。第一个就是我们要提前啊，我们要提前跟我们的朋友，跟我们的朋友C，然后来销售一下我们要借力的对象，我们借力的老师啊，就是提前销售好啊，提前销售好，为什么呢？如果你当面销售，比如说我们销售我们的领导人，销售我们的老师，如果你提前没有销售的话，然后你当你直接见面啊，然后直接让他见面，然后他可能会觉得，这个人不也是普通人吗？这个人好像也没有什么很特别的对不对，然后也也也。也也没有什么。

    部分我们都是普通人对吗？所以我们要提前销售好，我们老师，我们要建立的A的亮点啊，提前销售好让A，让我们的A在我们的C心目中。产生一个非常好的印象，非常想要见的这种欲望啊，然后我非常尊重他，见了以后能非常尊重我们的A啊，然后这是就是我们要提前跟C啊，就是提前跟我们的新朋友，然后来销售好老师。避免。当面销售，避免当面销售，销售的领导人很尴尬，大家明白吗？比如说，然后我们没如果没有提前销售好A的话，我们把我们的新朋友C带过来之后，我们就会跟我们的A项跟我们的C讲，哎呀，这是我老师非常牛，在瑞盛达当中已经干了十几个亿了，然后已经干了多少了，年入百万，怎么样怎么样怎么样，然后你会把A销售的很尴尬是吧？所以我们要提前销售，提前销售的时候，我们再见面，我们就会直接说，这就是我的老师啊，然后张总，这就是我的老师啊，李总，然后我跟你说的我们的领导人，然后谁谁谁，然后说完以后。说完以后我们就可以直接啊，然后来进入话题了啊，是这样提前做好铺垫，这是第一个啊，然后。

   我们要借力的对象，我们要建立的我们的新朋友的。他现在的核心需求点是什么我们提前跟领导人来说好提前跟领导人来说好提前跟领导人提前跟领导人来做好那这样的话呢我们是不是a见面之后就可以直接来捕捉到c的需求点然后直接说话的话我们就可以来减少很多呃摸索探索的这种过程是不是不知道他想要什么然后可以减少这个过程把c的啊把c的情况然后来跟a讲明白然后讲明白他的需求点然后这是勾就是见面之前做的第二件事情那第三件事情是什么呢第三件事情就是我们选择见面的地点啊我们选择见面的地点然后尽量啊尽量在我们自己的办公室啊尽量在我们的办公室我们比如说我们的办公我们瑞盛达我们的办公室也好然后或者是一个相对来说比较安静的地方啊然后这是来尽量来做的为什么呢因为如果比如说我们直接去这个朋友家里呃然后他家里没有孩子还好如果有孩子跑来跑去呃然后或者是呃呃他一边儿开着电视一边儿讲的话然后效果就不是很好啊所以我们尽量呃选要么选工作室然后要么选相对来说比较安静的地方比如说我们可以去呃星巴克对不对我们去可以去咖啡厅可以去星巴克然后可以去沟通的这种呃稍稍微来说相对安静的这种环境啊这是选择我们的地点然后再一个呢就是来确定好a和c的时间啊同时确定好aa的和c的时间然后这样呢       

     是吗？我们今天下午约好了我的新朋友和我的领导人下午2点见啊，那我今天见了之后呢，我们要记得是把我们的新朋友介绍给我们的领导人啊，把我们的新朋友介绍给我们的领导人，然后先把C介绍给A啊，就比如说来，这个老师啊，领导啊，张总，李总，王总，郑总，赵总，然后这样啊。这是这是我跟你说的啊，我的朋友啊，然后小李啊，他非常优秀，很想一直都在寻找机会，然后我非常佩服他啊，然后今天他来咱公司来看一看，来考察一下啊，然后是不是介绍给他了，对吗？然后那我们同时呢，再跟C来打招呼，来来来讲就是，这个。小张或者什么，我们也可以直呼名字，是不是也可以直呼我们平常问的名字，说这就是我跟你说的，我非常佩服的，我非常佩服的我的领导人谁谁谁啊，然后是不是介绍了，介绍完以后呢，我们就要坐下，对吗？坐的话呢，也是稍微注意一点，稍微注意点是怎么注意呢，就是我们。我们要和我们的新朋友坐一边儿啊，你看我们现在是不是有很多茶台，对吗？我们有很多茶台，然后或者说我们是一个圆桌儿，我们要挨着我们的新朋友坐，这样来给他安全感。来给他安全感，同时呢，就是新朋友，新朋友坐的位置最好不要直冲着门儿啊，直冲着门儿或者是直冲着过道，然后如果直冲着门儿和过道的话，他可能眼睛会一直来往外飘啊，然后所以最好的话是他直接冲着我们，我我我比如说我坐这里，我的新朋友坐这里，我的老师坐对面啊，然后我的老师坐对面，这样就是我我陪着你对不对，然后我但是呢，我不和，就是我不能让他眼睛，然后往外往外来看的这种方向啊，然后这是这第一个，这是座位，然后第二个呢。

    然后要做好配合，沟通的时候做好配合，大家一定要来记住一点，我们尊重我们的老师，我们的新朋友才会尊重我们的老师。对不对啊，所以老师在讲的时候呢，就是我们老师在给来讲的时候呢，我们要做什么呢，我们要做点头微笑配合。对，哎呀，真是。嗯，然后做好配合，点头微笑配合，然后认可啊，来做这个，然后我们切记切记就是我们的领导人在沟通的时候，我们的领导人在沟通我们的伙伴的时候，然后我们比如说，我们搭岔是吧，然后我们我们打岔，然后领导人说啊，瑞盛达现在已经流水怎么样怎么样了，然后你说不对是吧，切记打岔，然后也切记纠正A的错误啊，然后直接当面来打断，然后这时候新朋友就会觉得说。这个老师能力也一般呀，对不对，然后这是第一个切记打岔，然后第二个呢，就是我们领导人在沟通的时候，老师在沟通的时候呢，然后我们不要随意走动啊，我们不要随意走动，我们会发现有一些新朋友，我们在借力的时候呢，我们总是比如说我们把人约过来之后，我们觉得，领导人人给你带来了啊，

    闲逛的话啊，如果你在闲逛的话，其实对于C的影响是非常大的，你对你对你领导人的态度，直接决定了女性朋友对他的态度，然后所以切记常啊，切记纠正，然后切记打岔啊，切记打岔，切忌闲逛，就是我们到处到处来走，然后也切记呢，随意的接听电话，如果你的一场沟通是半个小时，然后你能打电话打10个打8个，打3个，其实已经把这个氛围场，然后来给破坏掉了，对不对，已经来破坏掉了，然后所以然后我们在沟通的时候，然后要注意这种配合，而且呢，我一般在领导人，我一般在领导人沟通的时候呢，我我我我会然后。然后你点头认可，同时看向C，对，老师说的很对啊，我们张总说的特别对，看下C，然后我看一下C的这种表情。表情。然后以免啊，我看C，然后一面就是我能捕捉到他的想法啊，然后这样呢，我好再做跟进。是这样的，然后这这这是这是我们在沟通进行中要做的事情。

    到人啊，他在22年年初刚刚加入瑞盛达的时候，他的领导他去青岛总部参观，参观完以后，他的领导人就问他说，你这个张小伟张总也见了，是不是公司也看了实力这么强，然后一起干瑞盛达吧，是不是一起干瑞盛达吧，一起来，一起来这个做这个支付吧，支付做的更好吧，然后这个时候问他说行不行，行不行，副总，行副行不行，副总，然后结果副总说啊。他说也没到有感觉，然后他说完这句话之后，B就。就是他的呃推荐人的话就一下子就感觉呃不行了就感觉不行了说哎呀这个人白去了白上青岛了白沟通白聊了然后但是呃其实这个人是属于外冷但是内心特别火热的他说的是呃还行吧但是他回去以后就开始来找瑞盛达的办公室然后来找来来来做素材找条幅儿然后开始自己大干瑞生大啦对不对啊所以我们啊要做下一次跟进的工作那下一次跟进的工作把他把我们的新朋友啊把我们的新朋友来邀约到我们的氛围场当中而且不止一邀约一次然后是持续邀约哎持续邀约我们会发现再有能力的人不要远离环境。